Comment faire passer le trafic par de la Publicité payante Leave a comment

PPC signifie Pay Per Click et fait référence à l’utilisation de réseaux publicitaires tels que Facebook Ads ou AdWords afin de promouvoir votre site Web ou votre produit. Fondamentalement, avec l’un de ces services, vous acceptez de payer un montant fixe pour chaque fois que quelqu’un clique sur votre annonce et vous pouvez ainsi éviter de dépenser de l’argent pour une campagne qui échoue.
Cependant, vous devez toujours réfléchir à la façon dont vous allez convertir le trafic que vous gagnez en profit et vous devez réfléchir à la façon dont vous pouvez amener les bonnes personnes à cliquer sur les publicités. Il existe un certain nombre d’astuces pour réussir et surtout une campagne PPC rentable, nous allons donc les examiner ici.

• L’objectif du marketing PPC

C’est vraiment la chose la plus importante à garder à l’esprit; qu’une campagne PPC qui obtient le plus de clics n’est pas nécessairement la plus réussie, car cela signifie que vous dépensez réellement le plus d’argent. Vous souhaitez que les internautes ne cliquent sur vos publicités que s’ils sont susceptibles de vous rapporter de l’argent une fois sur votre site – s’ils sont susceptibles d’être des visiteurs de retour, par exemple qui cliquent sur vos annonces ou s’ils sont susceptibles d’acheter les produits que vous vendez.
L’un des meilleurs moyens d’utiliser votre campagne PPC est de créer un lien direct vers une page de destination sur laquelle vous vendez un produit.

Ensuite, si vous pouvez vendre le produit pour, disons, 30 $ par jet, vous pouvez vous permettre de payer 1 $ par clic tant que vous vendez à au moins 1/3 de vos visiteurs (c’est ce qu’on appelle un taux de conversion). De cette façon, vous faites toujours des bénéfices.
Les annonces PPC sont diffusées sur la base d’un système d’enchères en une fraction de seconde. Cela signifie que plus vous choisissez de payer par «par clic» (vous définissez ce montant), plus votre annonce sera diffusée aux endroits appropriés. En augmentant le taux de conversion sur votre site Web et en améliorant les annonces, vous pouvez dépenser plus d’argent et faire en sorte que votre annonce soit vue par plus de personnes, augmentant ainsi vos bénéfices.

Pour travailler avec cela, vous devez vous concentrer beaucoup plus sur le CTR (Click Through Rate) sur votre page et la qualité du trafic que l’annonce PPC vous apporte. Si vous incitez les gens à cliquer sur votre annonce et qu’ils ne passent qu’une minute sur votre page, alors en fait, vous gaspillez votre argent. De même, si votre page ne parvient pas à convaincre les gens d’acheter, vous gaspillez de l’argent.

• Concevoir votre annonce en conséquence

En tant que tel, vous devez viser à créer une publicité qui attirera l’attention que vous souhaitez auprès des bonnes personnes, et uniquement si elles sont susceptibles de faire un achat.
En d’autres termes, vous pouvez alors envisager d’inclure le prix dans votre annonce, la raison étant que cela vous permettra ensuite de vous éloigner des personnes qui ne sont pas disposées à dépenser ce genre d’argent – ce qui est très bien parce que vous ne voulez pas payer pour qu’elles viennent sur votre site.
Ce qui est encore important, c’est que votre annonce attire l’attention afin que les personnes que vous souhaitez la voir le fassent, et la chose importante à garder à l’esprit est que votre annonce DOIT avoir un aspect professionnel si vous espérez réaliser des ventes. Soyez professionnel, soyez honnête et franc, puis tant que vous vous concentrez sur le CTR de votre page de destination, vous pouvez générer de l’argent de manière très fiable de cette façon.

• Ciblage
Que vous choisissiez d’utiliser Facebook Ads ou Google AdWords, l’une des considérations les plus importantes pour une campagne efficace est le ciblage. En d’autres termes, vos e-mails parviennent-ils aux bonnes personnes – les personnes susceptibles d’acheter chez vous.
Encore une fois, cela augmente la conversion, ce qui signifie que vous pouvez dépenser plus d’argent, ce qui signifie que vous augmentez vos bénéfices.
AdWords diffuse des publicités sur les moteurs de recherche de Google et est basé sur ce que les internautes recherchent. Vous choisirez les termes de recherche que vous souhaitez cibler, et lorsque quelqu’un recherchera cette expression, votre annonce apparaîtra en haut en tant que “résultat sponsorisé”.
Les publicités Facebook affichent des publicités sur le flux d’accueil Facebook d’un utilisateur en fonction de ses centres d’intérêt, de ses données démographiques, etc. Vous pouvez de cette façon choisir d’afficher votre livre de fitness uniquement aux personnes qui ont inscrit «S’entraîner» comme un intérêt (mais qui aurait pu aussi énumérer leur poids comme étant un peu plus lourd!).
Quelle option est la meilleure pour vous? Cela dépend de la nature de votre monétisation (dont nous parlerons plus en détail dans un instant). Gardez à l’esprit que si Facebook vous permet de cibler un public en fonction d’une plus grande quantité d’informations, Google vous permet de cibler les personnes en fonction de leur intention. En d’autres termes, si quelqu’un recherche «acheter un ebook de fitness», cela vous indique qu’il cherche en fait à acheter un ebook. Ainsi, ils pourraient être plus faciles à convertir.
Si vous essayez de gagner de l’argent grâce aux annonces (et encore une fois, nous discuterons de cette option sous peu), vous ne pourrez peut-être pas injecter autant d’argent dans votre plan d’affaires.

 

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